大部分能夠堅(jiān)持低價(jià)銷售的大店，都是走的量大毛利低的路子。17年天貓總的交易流水達(dá)2.1萬億，按5%的扣點(diǎn)算就是整整1050億的收入，此外，電商還有個(gè)1688的平臺這塊的收入，阿里巴巴的盈利主要來源于起家的淘寶系，這塊是大頭，基本上占據(jù)了阿里整個(gè)營收的一半還略多。

1、在淘寶購物有些很便宜，店家是靠什么賺錢的呢？

有一些是為了沖銷量，在虧損階段。大部分能夠堅(jiān)持低價(jià)銷售的大店，都是走的量大毛利低的路子，網(wǎng)路銷售與實(shí)體銷售最大的不同，就是可比價(jià)性。你在街上買東西，這個(gè)東西售價(jià)多少錢沒法比較，但是電商不一樣，隨便一點(diǎn)就能夠?qū)Ρ葍r(jià)格了。所以，價(jià)格高在網(wǎng)上沒法做下去，在價(jià)格相對都低的情況下，消費(fèi)者注重銷量和用戶體驗(yàn)，就是評價(jià)。

2、阿里巴巴主要的盈利模式是什么？

阿里的賺錢模式很簡單，賣流量！阿里巴巴的盈利主要來源于起家的淘寶系，這塊是大頭，基本上占據(jù)了阿里整個(gè)營收的一半還略多，之所以說阿里賺錢是賣流量，因?yàn)樘詫毐举|(zhì)就是個(gè)搜索引擎，買家需要通過它來找到自己所需的賣家，賣家需要通過它來展示自己的店鋪，以獲得買家購買。所以阿里和百度其實(shí)沒差別，都是通過競價(jià)排名來賺錢，

入駐的賣家雖然可以很簡單的開淘寶店，但是想要獲取流量，就需要向淘寶購買了，鉆展、直通車等等這些對賣家來說都是燒錢利器，對阿里來說是賺錢法寶。只要賣家燒錢了就一定能獲得可觀的流量，當(dāng)然賣家能不能最終賺錢就不一定了，需要綜合很多因素，淘寶除了是個(gè)搜索引擎外，同時(shí)也是個(gè)大商城，所以賺錢模式和傳統(tǒng)的線下商場也沒太大區(qū)別，也就是收取入場費(fèi)。

阿里對天貓每家入駐的天貓店都收取保證金，按類目的不同金額有所差異，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，整個(gè)天貓有大約50萬的商家，那總的這筆保證金絕對不是小數(shù)，不過，保證對天貓店鋪來說不是大頭，更大的服務(wù)費(fèi)，這塊分為兩部分，一部分是年費(fèi)，一次性繳付，分3萬和6萬兩個(gè)檔次，如果每年銷售額達(dá)標(biāo)，這部分費(fèi)用可以返還一半或者是全額。

另一部分就是5%的扣點(diǎn)，每銷售一件就從銷售額中提取，這也是非常胖達(dá)的一部分，雙11天貓成交額2000億，那光靠這個(gè)扣點(diǎn)就能收取100億了，2017年天貓總的交易流水達(dá)2.1萬億，按5%的扣點(diǎn)算就是整整1050億的收入。此外，電商還有個(gè)1688的平臺這塊的收入，淘寶 天貓 1688算是構(gòu)成了當(dāng)年阿里電商的主要營收來源。

所以，阿里這些年始終在不斷的找流量入口，給自己的電商業(yè)務(wù)不斷導(dǎo)流，因?yàn)橹挥羞@樣才能將商家圈在自己的平臺，才能繼續(xù)賺取大量的利潤，當(dāng)然，很多人認(rèn)為現(xiàn)在的阿里到處戰(zhàn)略布局，其他業(yè)務(wù)肯定也很賺錢。的確其他業(yè)務(wù)也有收入，除了數(shù)字娛樂虧損外，其他業(yè)務(wù)比如阿里云、螞蟻金服等收入也都持續(xù)增長，但是和阿里的電商業(yè)務(wù)相比只能算是小弟弟。