互相介紹客戶，或者你可以請(qǐng)他們吃飯，唱歌，花很多錢(qián)，最后他們介紹你客戶,此外，在您現(xiàn)有的客戶中建立聯(lián)系,和自己關(guān)系好客戶可以收獲很多,如果你和銀行的工作人員關(guān)系很好，他們會(huì)把客戶介紹給你,我給他介紹過(guò)幾次客戶,大部分證券公司經(jīng)理先招攬客戶有兩個(gè)渠道:1,我認(rèn)識(shí)一個(gè)銀行客戶經(jīng)理，他大學(xué)一出來(lái)就去了浙江泰隆銀行。

1。是涉足信貸業(yè)務(wù)的一個(gè)極好的途徑，也是最重要的途徑，就是存款和存單。2.它也是網(wǎng)上銀行的主要來(lái)源。3，拼產(chǎn)品，拼服務(wù)等方式拼網(wǎng)銀。4.結(jié)合機(jī)遇和運(yùn)氣，偶然來(lái)存款。

我認(rèn)識(shí)一個(gè)銀行客戶經(jīng)理，他大學(xué)一出來(lái)就去了浙江泰隆銀行。他是山東人。他為小企業(yè)做個(gè)人儲(chǔ)蓄和貸款。我給他介紹過(guò)幾次客戶。我知道他很勤快，每天都要去企業(yè)。一般企業(yè)保安不是特別嚴(yán)格，甚至有些小企業(yè)門(mén)衛(wèi)都是老板的親戚，所以在這樣的企業(yè)找貸款，首先要和門(mén)衛(wèi)搞好關(guān)系。比如借口休息，要杯水，比如遞給他們煙，先探探這個(gè)企業(yè)的好處，摸摸底。一次生，兩次熟，讓他們介紹老板。如果企業(yè)真的符合你公司的要求，那么一般老板還是很愿意合作的。

大部分證券公司經(jīng)理先招攬客戶有兩個(gè)渠道:1。銀行渠道，通過(guò)銀行在柜臺(tái)前散發(fā)傳單宣傳自己的證券公司，當(dāng)這些潛在的證券公司除此之外，一定要和銀行的工作人員好好打交道。大家想炒股一般都會(huì)去銀行問(wèn)問(wèn)題。如果你和銀行的工作人員關(guān)系很好，他們會(huì)把客戶介紹給你。此外，在您現(xiàn)有的客戶中建立聯(lián)系。通過(guò)推薦獲得-0。人以群分通常，有相同愛(ài)好的人會(huì)聚在一起討論共同感興趣的事情。和自己關(guān)系好客戶可以收獲很多。2.社區(qū)街道等渠道。類似于房產(chǎn)中介形式，這個(gè)渠道的特點(diǎn)是:全面撒網(wǎng)，重點(diǎn)釣魚(yú)！成功率很小。在營(yíng)銷方面，這個(gè)營(yíng)銷渠道沒(méi)有針對(duì)性！我以前也做過(guò)這一行，我更了解這一點(diǎn)。

跟你的性格有關(guān)。你主動(dòng)跟他們打招呼，先熟悉大堂經(jīng)理，再熟悉理財(cái)經(jīng)理?；ハ嘟榻B客戶，或者你可以請(qǐng)他們吃飯，唱歌，花很多錢(qián)，最后他們介紹你客戶，如果客戶最后沒(méi)有推出，你會(huì)損失很多。這要看你自己去想了，。大堂多做事，勤勤懇懇，銀行人家自然喜歡你。慢慢來(lái)，如果你是一個(gè)內(nèi)向的人，沒(méi)有特別的渠道，你們很難相處。看看你的業(yè)務(wù)部門(mén)和銀行親近的人都做些什么，多觀察，像這些經(jīng)歷，人家是不會(huì)告訴你的。我必須自己摸。