來說外貿沒有以前好做了,特別是90年代末和21世紀初那時候外貿生意非常的好做。誠然,現(xiàn)代外貿行業(yè)沒有以前好做,但是其實傳統(tǒng)行業(yè)都不太好做,最近幾年隨著互聯(lián)網的興起,雖然給外貿行業(yè)提供了很多平臺,但是不得不承認確實不如前幾年好做,我做外貿,不做推銷,所以我來說說實際感受。
1、這幾年外貿行業(yè)做什么比較好?
隨著最近中美貿易戰(zhàn),外貿人見面聊的話題更多的就是貿易戰(zhàn)對自己行業(yè)的影響,影響大的在考慮是否轉型或者轉到其他行業(yè),影響小的也還在想著如何提升自己外貿交易額。誠然,現(xiàn)代外貿行業(yè)沒有以前好做,但是其實傳統(tǒng)行業(yè)都不太好做,最近幾年隨著互聯(lián)網的興起,雖然給外貿行業(yè)提供了很多平臺,但是不得不承認確實不如前幾年好做,
但是,中國畢竟是世界制造之都,現(xiàn)在還是越來做多的企業(yè)希望走出國門,我們可以說每個行業(yè)都好做,每個行業(yè)都不好做。我之前公司在10到17年一直從事外貿出口生意,雖然同行業(yè)很多,但是我們銷售額基本每年都在穩(wěn)步增長,當我們打開一個國家市場以后,國內同品牌的企業(yè)也開始進入,加上公司領導層調整等等客觀因素,我們也開始慢慢減少國際貿易。
2、現(xiàn)在外貿什么產品好做?
12年外貿經驗,也走南闖北,還在非洲飄了三年,簡單說說吧,1:外貿的原單和跟單,衣服鞋子包包之類,但是貨很少,一般仿品居多,你拿到肯定賺了,不愁賣的。2:小商品,以義烏為尊,好多商品的質量好的超乎你的想象,我以前一直以為國產的精品很少,后來發(fā)現(xiàn)是價格不對,但是很多小商品老板不對國人開放,怕被復制(國人的能力大家懂得)這個有些傷。
3、外貿那個平臺比較好?
我做外貿,不做推銷,所以我來說說實際感受,阿里巴巴國際站必須是首選,沒什么可疑問的。這么說吧,國外客戶只要是從中國進口的老手,尤其是采購經理,幾乎都知道阿里巴巴,因為阿里巴巴上有最多的供應商,舉個例子,你可以去看看做外貿很好的工廠或者外貿公司,調查100家,估計不做阿里巴巴的只有不到10家,當然不是絕對,但也差不多了。
為什么呢?因為國外客戶基本都知道阿里巴巴,但是知道其他的卻很少,這也就導致了極大的差距,除此之外,環(huán)球資源和中國制造也可以買平臺,如果資金和人員都夠的話,畢竟也是有很多客戶的,只不過針對發(fā)型產品居多。尤其這幾年,他們和阿里巴巴標著勁兒,大肆宣傳,大力優(yōu)惠,所以也有點名聲了,我在那上面有過一些客戶,既然是在極力追趕,說明還沒追趕上。
就好比世界上有了一個水城威尼斯,為了知名度別的國家打造第二個水城,差距多大去過的人知道,其他的暫時沒考慮,沒精力操作那么多。這么說吧,除非前期資金不足,自己做外貿,否則現(xiàn)在的狀況是:所有應聘外貿的人員,首先會問公司有沒有外貿平臺,而在這其中,已經默認阿里巴巴是必須有的,其他才是加分項,我不是阿里巴巴的業(yè)務員,也不是環(huán)球資源和中國制造的。
4、外貿工作選哪個好?
對于正在從事這個行業(yè)的人來說,可以說說這幾年自己做外貿工作的一點感受,目前來說外貿沒有以前好做了,特別是90年代末和21世紀初那時候外貿生意非常的好做。一個是那時候國際市場需求旺盛,第2個就是那是中國國內的物價水平很低,工人工資也很低,所以產品很有競爭優(yōu)勢,做外貿工作的話,基本上就分為這幾種。一外貿業(yè)務員,
二外貿單證員。三外貿QC.這幾種工種呢,基本上在大的企業(yè)或者是外貿公司會這樣分,一般中小型的公司,你作為一個外貿業(yè)務員,其實你要做了很多事情啊,有的單證也是要自己做的,然后控制產品的質量也是需要你去關注的,畢竟你是直接面對客戶,你比較熟悉客戶的質量要求。從發(fā)展?jié)摿碚f,外貿業(yè)務員肯定是最好的,嗯,在這個行業(yè)做多了,有貨源了,有客戶資源了,然后出來可以自己做了。